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知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。拜訪客戶前的準備是獲得銷售成功的必修課，做到有的放失，取得拜訪的成功。拜訪時的三要素要記牢：1、你的目標；?2、以產(chǎn)品和服務(wù)帶來的“利益”；?3、拜訪時所需要的工具。 首先，拜訪前我們要熟悉客戶的資料，分析客戶現(xiàn)況；我們需要建立客戶檔案，其中包括姓名、電話、職稱、銷售習(xí)慣、個性風(fēng)格、興趣愛好、最佳拜訪時間、對公司產(chǎn)品的態(tài)度。。。。。有了這些檔案可以幫助我們明確目標客戶在哪里

我來到仁和雖然只有短短兩個禮拜的時間，卻讓我感到公司領(lǐng)導(dǎo)對工作的精益求精，不斷創(chuàng)新，對員工的無微不至—讓我感到加入仁和是幸運的。能成為公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的投入到工作中。 作為一名進入一個全新工作環(huán)境的新員工來說，難免還是有點壓力。為了能讓自己盡早進入工作狀態(tài)和適應(yīng)工作環(huán)境，有問題及時請教同事，積極學(xué)習(xí)工作所需要的各項專業(yè)知識，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平

培訓(xùn)，心靈不免又起了漣漪,感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過自己業(yè)務(wù)方面的問題，但還是有所欠缺。這次培訓(xùn)讓我的思維得以擴展，思想得以提升,同時努力發(fā)展的方向更加明確，更加清晰！ 我們銷售人員就是仁和的形象代表，我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定仁和在客戶心中的定位，也更加決定仁和在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立仁和更好的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此

又快到年底了，一般長假前后是人員跳槽的高發(fā)時期，省區(qū)有些地區(qū)的崗位也有空缺，需要我們廣招人才。人才難得，能吃苦肯努力且精干的銷售人員更難求。但人才招來之后，如何用好人才、留住人才？是每個管理者都必須思考的問題，現(xiàn)在我們來看看古代圣賢的用人之道，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。 要想得到真正的人才，首先要有愛慕賢才之心，要善于發(fā)現(xiàn)人才，挖掘人才，同時還要求領(lǐng)導(dǎo)者有容人之量，有聚集人才的本領(lǐng)，有正確的擇才標準。 治國寶典《

習(xí)總書記一直在談中國夢，其本質(zhì)就是實現(xiàn)國家富強，民族振興，人民幸福。中國夢，可謂說是每一個華夏兒女的一個夢。我們的仁和夢，也是我們每一位仁和人的夢，我們希望更好的全心全意為人類健康服務(wù)。想要實現(xiàn)仁和夢，必須充分發(fā)揚艱苦奮斗，勇往直前的精神，團結(jié)一致，追求卓越，開創(chuàng)新紀元的思想。 仁和的每位員工都有著自己的夢想，由于崗位的不同，每個人的夢想也不盡相同，銷售人員希望自己和公司的銷售業(yè)績像芝麻開花節(jié)節(jié)高

別對你的人生說沒空，別對你的生活說沒空。日常生活需要良性循環(huán)，人生只有一次，休息是為了走更遠的路，走得更好。真正因為工作忙碌后，時不時的抽空出一些時間徹底休息和放松，給自己的身體和心情放放假。 活到老學(xué)到老，學(xué)習(xí)不一定只在學(xué)生時代。學(xué)習(xí)是更好生活的開始，無論是選一門不算學(xué)分的功課，還是向同事學(xué)習(xí)某些興趣，甚至忙里偷閑學(xué)習(xí)隨身攜帶的書籍，試著從不同方向找出興趣，生命會更開闊。別因為“忙”浪費了時光和

生活紛繁復(fù)雜，千絲萬縷，漫長的人生旅途，我們不斷撿拾，不斷累積，不但積累歡愉，更有憂煩堆積，喜怒哀樂互相交替，使行囊漸漸沉重，感覺越走越累。俗話說，人生不如意事十之八九，而人性的弱點是，人們往往對‘八九’記憶深刻，而對那稀有的一二，反而讓它轉(zhuǎn)瞬既逝了，這樣活著，用商家的話說，真是虧大了。但，我們只是普通人，沒有哲人的智慧，沒有圣人的超脫，如何學(xué)會快樂生活？ 曾讀過這樣一篇文章，說有一個聰明人，每當

溝通是人類最聰明的一種表達方式，可以幫助我們認識他人，并獲得他人的了解和認同，同時拉近人與人之間的距離！從意義上來說，溝通就是合作上的基礎(chǔ)，也是創(chuàng)造財富的基礎(chǔ)！ 溝通可以分兩種：一種是跟家人、親戚朋友情感上的溝通，另外一種是工作上的同事、客戶事業(yè)上的溝通。但不管是哪一種溝通，都是針對人的，是人與人之間的情感、思想、心理的交流。我們可以通過這種內(nèi)在的交流，可以不斷的促進人與人之間關(guān)系。 在現(xiàn)代生活中

仁和，在我的印象中，是許多年前電視上付笛生和任靜唱的知心愛人，是宋丹丹的優(yōu)卡丹，是陳道明的可立克和何炅的閃亮。 初到仁和的時候，內(nèi)心是忐忑的，這么強大的企業(yè)工作內(nèi)的氛圍應(yīng)該是緊張而激烈的，事實是仁和像個溫暖的大家庭，給予了我們每位員工很多溫暖。然而光是溫暖是不夠的。挫折是人生的必經(jīng)之路，是挑戰(zhàn)也是考驗！ 就如寫《假如給我三天光明》的作者海倫·凱勒，她從小就遭受失聰和失明的不幸，因為堅持，她做到了和

在我們的生活中，只要確定好目標，就一定要堅持下去，堅持再堅持，努力達成目標，這才是一種可貴的精神。 只要我一看到“堅持”這兩個字，就會想起剛加盟仁和的那一段時間。那段時間的我什么也不懂，以前的工作經(jīng)歷也只是坐在辦公桌前打打字寫寫東西，突然要改變自己的工作模式以及生活方式，更甚至是自己的性格都要隨之改變，這對于一個安于現(xiàn)狀等人上門的人來說是巨大的改變。我開始各種不適應(yīng)，不知道任務(wù)該怎么完成，不知道將

2016年春節(jié)過后，新的一年開始了，每個人都希望一年比一年好，希望能做出多少多少的業(yè)績回報公司，回報自己；希望對現(xiàn)在的自己能做出一點改變，做更好的自己。可是怎么做？從哪開始做？ 現(xiàn)在3月了，一年的四分之一過去了，你的目標業(yè)績完成了嗎？如果完成了，說明至少你能對得起自己的承諾，你確實為了努力拼搏了；如果沒完成，問一下自己每天幾點起床？幾點下班？一天能跑幾家終端？難道你連自己的承諾都不努力兌現(xiàn)了嗎？

冬天的寒冷漸漸離我們遠去，春天已經(jīng)邁著輕快的步伐向我們走來。回一趟鄉(xiāng)下突然發(fā)現(xiàn)小鎮(zhèn)上的油菜花在每個角落都已經(jīng)悄悄盛開了，一朵朵可愛的花互相依靠著，微風(fēng)吹來，輕輕搖曳，送來淡淡的甜香?；t柳綠、村落、古井、小河、炊煙勾勒出了一幅江南春天獨有的美麗畫卷，春天像一個裊裊婷婷的江南女子，清新俊秀。 走近觀賞，油菜花像一個個黃色的小絨球，那么多的絨球，濃濃的香味彌漫在空中，像一股暖洋洋的蜂蜜流進了心坎兒里，